«Вы живете так, как умеете вести переговоры». Игорь Рызов в Курске

6 пунктов успешных переговоров и 60 фотографий — с мастер—класса бизнес-тренера Игоря Рызова

Игорь Рызов —  эксперт по ведению переговоров. Он обучал этому менеджеров компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др. В минувшее воскресенье его мастер-класс прошел в бизнес-центре «Мегагринн» в Курске. Организовала встречу команда компании «Вершина».

Рызов уверен: заключать многомиллионные сделки и стратегически важные договоренности с чиновниками, предпринимателями из списка Forbes и гуру бизнеса могут все, кто освоят техники переговоров с «монстрами». Кто эти «монстры» и как их одолеть, бизнес-тренер и рассказывал 8 часов. Максимально краткий конспект из 5 пунктов читайте ниже.

1.

Монстры у нас в головах. Чтобы победить в переговорах монстра, нужно победить себя. Не надевайте корону на сильного игрока.

2.

Цель переговоров не убедить — собеседник должен принять ваши условия сделки.

3.

Не ведитесь на эмоциональные игры: повышенный тон собеседника, ультиматум, шантаж, обесценивание значений. Внимательно выслушайте оппонента, не перебивая. Затем разбейте самый слабый аргумент. Это должен быть легко опровержимый аргумент. Ваша задача — услышать его.

4.

Имейте план «Б» . Это ваш вариант, если не получается договориться. Он начинается словами: «У меня есть альтернатива». Если ее нет, время переговоров не наступило. Совершенствуйте свой план «Б».

5.

В спорах используйте метод Александра I. Прямо скажите собеседнику: то, что он говорит и как себя ведет, вас не устраивает. Добавьте жест «стоп» кистью руки.

6.

Чтобы выяснить, чья позиция на самом деле сильнее, задайте себе вопросы мистера Рацио:

• Чья позиция на самом деле сильнее?
• Чего на самом деле хотите вы? Чего хочет ваш оппонент?
• Каковы ваши альтернативы? Каковы альтернативы оппонента?
• Есть ли у вас силы/средства/другие ресурсы, чтобы вести переговоры?
• Каковы дедлайны ваши/оппонента?