Кадры, бюджеты, конкуренция: Как живут рекламщики в регионах?

Нехватку бюджета для эффективной работы ощущают 67% рекламных агентств, а 81% — жалуются на острую нехватку квалифицированных кадров. При этом локальные игроки вынуждены конкурировать не только между собой, но и с федеральными холдингами, которые могут позволить себе масштабные кампании. Скромные финансовые возможности, кадровый голод, боязнь креативных решений и конкуренция с федеральными гигантами создают для региональных агентств ситуацию, близкую к безвыходной.

Но ограничения — не приговор, а стимул для нестандартных решений. О том, как превратить знание локального контекста в преимущество, мы поговорили с представителями рекламного рынка из регионов вместе с экспертами «Первого регионального фестиваля рекламы». «Первый» — это креативный конкурс для нестоличных агентств, брендов и фрилансеров, который помогает участникам рекламного рынка из регионов заявить о себе.

Бюджеты ограничены, а амбиции — нет

Сеть магазинов «ЖизньМарт» ежемесячно выводила на рынок около 50 новых товарных позиций. Классические инструменты продвижения — digital-реклама и наружка — требовали серьезных вложений. Как быть, если денег на массовый охват нет, а продавать нужно? Ответом стал инфлюенс-маркетинг — но не в формате тривиальных обзоров, а через performance-наборы. Вместо того чтобы просто разослать продукт блогерам, команда создала для них готовые сценарии: например, для итальянской пасты разработали целый «ресторанный» комплект с меню, свечами и тематическим плейлистом.

«Банальная распаковка — это скучно. Нашей задачей стало: упростить работу инфлюенсеров. Сделать так, чтобы они рассказывали о продукте с легкостью»

— Юлия Самусенко, директор по маркетингу ЖизньМарт, Екатеринбург

Такой подход не только снял с инфлюенсеров нагрузку по генерации контента, но и обеспечил единый стиль коммуникации. В итоге даже «невирусный» товар получил охват на уровне ходовых позиций, а ROI кампании превысил ожидания.

SMM-стратегия как спасательный круг

Агентство «Лайка» из Краснодара столкнулось с типичной для регионов проблемой — клиент (местное издательство) рассматривал соцсети как второстепенную задачу, порученную «заодно» одному из сотрудников. Без четкой стратегии, KPI и понимания аудитории страницы существовали скорее для галочки. Можно ли в таких условиях добиться реального эффекта?

Команда Ольги Лукашовой пошла дальше простого ведения аккаунтов — они разработали полноценную SMM-стратегию с упором на трендовый визуал и вовлекающий контент. Мемы, короткие ролики, ньюсджекинг — вместо навязчивых продаж упор делался на то, чтобы аудитория сама захотела взаимодействовать с брендом.

«Мы разобрались с целевой аудиторией, проработали позиционирование, прописали достижимые KPI, план активностей, план товарной коммуникации, контентную воронку и креативные решения. Ставка была сделана на трендовый дизайн, вирусные короткие ролики, мемы, ньюсджекинг и пользовательский контент»

— Ольга Лукашова, руководитель SMM-агентства «Лайка», Краснодар

Результат превзошел ожидания — вовлеченность возросла в пять раз, а сообщество VK перевыполнило план по подписчикам на 66%. Но главное — у клиента наконец появилось понимание, зачем вообще нужны соцсети и как извлекать из них пользу.

Доверие вместо контрактов

Когда веб-студия Plastilin Art из Курска взялась за проект по редизайну сайта строительной компании, перед ними стояла не только техническая задача. Клиент уже успел сменить двух подрядчиков — один не выполнил работу, а с другим дело дошло до суда. Как убедить такого заказчика, что региональное агентство может сделать проект качественно и в срок?
Ключевым стало изменение формата сотрудничества — вместо почасовой оплаты предложили поэтапные платежи с фиксированными суммами. Это дало клиенту ощущение контроля, а студии — возможность четко планировать ресурсы.

«На всех этапах клиент был глубоко вовлечен: запрашивал промежуточные итоги, уточнял детали, моментально реагировал на макеты и предложения. Главная ставка была на надежность и строгое соблюдение обязательств»

— Анастасия Токарева, исполнительный директор веб-студии Plastilin art, Курск

Детальные отчеты, прозрачные сроки и готовность оперативно вносить правки помогли не просто выполнить ТЗ, но и полностью восстановить доверие. В итоге сайт с интеграцией 1С был сдан без сокращения функционала в полном объеме — редкий случай для региональных проектов. А для агентства этот кейс стал отправной точкой для новых крупных заказов.

Кадры решают всё… если дать им свободу

Компания «Наклейки за Копейки» из Курска столкнулась с проблемой, знакомой многим региональным игрокам — найти готовых специалистов оказалось почти невозможно. Молодые сотрудники приходили без практических навыков, а обучать их было некому. Можно ли в таких условиях построить эффективную команду?
Вместо того чтобы искать «того самого», руководство сделало ставку на внутренний рост. Руководство приняло решение: дать активным ребятам свободу, убрать потолки, предложить долю и направить в самообучение. Кто хотел — учился, искал информацию, развивался.

Такой подход превратил рядовых исполнителей в универсальных специалистов, способных и дизайн продумать, и клиента проконсультировать. Сегодня в компании работает более 400 человек, а ее продукцию знают далеко за пределами региона. И хотя некоторые бывшие сотрудники стали конкурентами, в этом руководство видит повод для гордости — значит, система работает.

«В итоге — региональный бренд действительно может расти и конкурировать наравне с федеральными. Главное — честный подход и атмосфера, в которой люди кайфуют от своей работы. Клиенты это чувствуют»

— Татьяна Кузьминская, руководитель проекта, ООО Наклейки за Копейки, Курск

Какой главный урок этих кейсов? Настоящие профессионалы не ищут оправданий — они находят решения. Региональные агентства превратили кажущиеся недостатки в сильные стороны, доказав, что успех измеряется не бюджетами, а идеями. Именно такие кейсы — где креатив побеждает бюджет, а локальная экспертиза становится конкурентным преимуществом — ищет «Первый региональный фестиваль рекламы». Заявки принимаются до 13 августа.