Хроника. Как стать успешным купцом?

Выясняем, как превратиться из обычного горожанина в преуспевающего торговца. Правда, начала 20 века.

Симуляторы реально существовавших империй и войн заполонили прилавки магазинов компьютерных игр. Но среди них нет видеоигры, где можно было бы представить себя старинным русским предпринимателем. А ведь создание и развитие своего бизнеса это не менее сложная задача, чем постройка селения в Civilization или формирование суперкоманды в Football Manager 2016. Мы представили, как могут выглядеть рекомендации игроку в симулятор курского купеческого дела.

1. Возьми в аренду общественный сад.

Начни с поиска заброшенных парков и садов в центре города. Заключи договор с губернской земской управой на пару лет (для проверки рентабельности). В 1875 году купец Н. В. Агеев взял в аренду Лазаретный сад (располагался рядом с больничным корпусом на Садовой, 40). Сад стал давать большой доход, и Агеев заключил следующий договор аж на 10 лет.

В саду построй вокзал (в XIX английское слово Vauxhall означало увеселительное место), сооруди кухню, закажи фонтан. В приличном парке должна быть музыкантская — вопрос с оркестром можно решить, приглашая полковых музыкантов. После того как дела пойдут в гору, построй бильярдную и деревянный летний театр. Не поскупись на электрическое освещение сада — это неизменно привлекает поток людей и днём, и вечером.

_{Один из уютных уголков Лазаретного сада, 1905 г. и вид на тоже самое место из нашего времени}

2. Установи торговые связи со всей Европейской частью России.

Коммерческие связи курских купцов охватывали кучу торговых центров. В Москве можно было найти экзотические фруктики, музыкальные инструменты и всякую всячину, в Нижнем Новгороде — качественные шкатулки и сундуки, соличку, Астрахань снабжала всю Россию осетрами и икоркой, Киев славился ремесленными товарами, а из Таганрога шли поставки мяса и рыбы и др.

^{Семья купца II гильдии из Таганрога Павла Егоровича Чехова (второй слева стоит будущий писатель Антон)}

3. Если занялся фабричным товаром, наладь деловое сотрудничество с иностранными фирмами.

Владелец крупного обувного магазина купец П. А. Кобзев регулярно обновлял ассортимент, закупаясь в Сан-Франциско, откуда через Владивосток и почти всю Россию сотни пар новеньких туфель попадали в Курск.

^{Женские туфли образца 1905 года}

4. Заработав первоначальный капитал, вложи его в мануфактурное производство.

Более трети курских купцов занимались именно мануфактурными товарами. М.А. Наумов владел большим мануфактурным магазином на улице Московской (ул. Ленина). Доход от продажи таких товаров год от года увеличивался в геометрической прогрессии — например, годовой оборот в 1904 году достиг 500 тысяч рублей, а через два года составил уже 885 тысяч.

_{Слева, здание гостиницы, где размещались мануфактурный магазин «М. А. Наумов, сыновья и Ко», колониальная и бакалейной торговли лавка Аксентьева и погребок русских виноградных вин купца П.В. Недригайлова, 1902 год}

5. Если продажа товаров первой необходимости тебе не по душе, займись виноторговлей.

Конкуренция в этом деле будет ниже, но и ответственность за качество товара выше. Купи спиртоочистительные и водочные предприятия, при этом сам винокуренный завод, откуда будет рассылаться конечный продукт, можно взять в аренду. Не забудь, что продукция не всегда расходится в тот же день, поэтому построй несколько спиртовых складов. Для верности дела выкупи или организуй десяток трактиров, где будет стабильно будет реализовываться твоя продукция. Именно так поступили известный курский купец Г.А. Новосильцов и суджанский делец К.Ф. Тахтамиров.

^{Первый курский ресторан (второй справа) и современный вид того же места.}

6. До 1901 года скупи все заведения в Курске торгующие пивом.

Сделать это важно, потому как в первое десятилетие XX века курской купчихе А. И. Квилиц будут принадлежать пивные в различных уездах и губерниях. А в Курске, к началу Первой Мировой войны, она приобретёт практически все пивные лавки.

^{Справа двухэтажное здание, где размещалась пивная лавка «Вильм и приемник».}

7. Займись хлебушком, голубчик.

Одно из самых главных направлений прибыльных торговых операций — это продажа хлеба. Вначале можно попробовать свои силы в посредничестве между продавцом и покупателем хлебной продукции. Изучив получше рынок, приобрети товарные мукомольные мельницы. Искать покупателей по всей империи не стоит. Сосредоточься на центральных районах России, где всегда есть постоянные клиенты. При расширении дела наладь связь с балтийскими портами — оттуда можно выгодно и быстро продать муку, рожь и овёс в скандинавские страны, которые часто испытывают дефицит подобных продуктов.

^{На жнитве. У села Бычи. 1912 г.}

8. Перестань ездить на ярмарки.

Такой вид торговли в конце XIX века будет становиться всё менее прибыльным. Вместо этого наладь знакомство с железнодорожным начальством и отправляй необходимые товары в вагонах поезда. Для налаживания контакта с другими купцами, крупными покупателями и поставщиками, используй коммивояжеров — они и договор заключат, и коммерческое предложение сделают нужному числу партнёров.

^{Курская ярмарка в коренной пустыни (близ станции Свобода). Ярмарочная площадь. С картины конца XVIII в. Автор неизвестен.}

9. Хочешь открыть свою лавку?

Ни в коем случае не начинай с продажи одного товара. Продавай всего понемногу. Отмечай про себя все товары, пользующиеся спросом у деревенских жителей (если сумеешь привлечь один раз, значит будут заезжать к тебе постоянно) и городских обывателей. Так ты сможешь конкурировать на первоначальном этапе своего дела с другими лавочниками. Для бойкой торговли найми подростков, которые периодически будут выходить из лавки и выкрикивать приглашения (мальчишкам плати только деньгами — захочет что-то из лавки — пусть купит). Идеальное место для лавки это «толчок» на Красной площади, между Московской и Херсонской улицами (там, где начинается улица Дзержинского).

^{Слева угол улицы Веселой (современная ул. Кати Зеленко) с магазином колониальных товаров Т.Е. Грекова в собственном доме. 4-й от угла дом купца Д.В. Ишунина. И современное фото того же места.}

10. Открытие большого магазина это уже следующий этап расширения после лавок.

Для того чтобы увидеть, как правильно организовывать крупный магазин, не поленись съездить в Москву и посмотри устройство магазина «Мюр и Мерелиз» (после 1917 года — ЦУМ) и посети магазин-гастроном «Елисеевский». Возьми на вооружение их торговые приёмы — просторные помещения, светлые залы, ярко оформленные витрины, фиксированная цена на все товары, экзотические фрукты, а также пирамидки из красивых продуктов. А еще служащие, которые помогают выбрать товар и упаковать его.

^{Внутри магазина «Елисеевский», нач. XX века}

11. Ходи на биржу.

В 1907 году в губернском центре  заработает первая биржа. В основном торги проходили пшеницей, овсом, ячменём, гречихой, просом, или же продуктами их переработки. Здесь же ты мог бы заключать и экспортные сделки. Вообще, лучше никогда не тратить весь капитал на одно дело, особенно в начале.

^{Купцы начала XX века}

12. Заработав хороший капитал, вложи его в строительство собственного завода.

Купец из Курска И.Б. Басс наладил заводское производство и поставки пеньки (пенька — это волокно, получаемое из стеблей технической конопли) за границу. В Германии и Англии волокна курской конопли превращались в самые прочные канаты для кораблей морских держав.

^{Сбор конопли для пеньки в 1950-х}

13. Изучай заводские формы производства конкурентов.

Германский подданный Ф. И. Печке открыл в Курске сначала небольшой заводик по производству сухих дрожжей, а следом смог построить винокуренный завод на реке Тускарь, рядом с Боевой дачей. Печке наладил производство самых любимых и популярных спиртных напитков и постоянно вводил в свой ассортимент новинки, например, на его заводе в Курске, производился Рижский бальзам на травах. Купцы П. Р. Соломыкин и Н. И. Денисов занялись маслоделательным производством и поставляли свою продукцию по всей центральной России.

^{Дрожжевой завод Ф. И. Печке на реке Тускарь и его остатки, виднеющиеся на современном фото.}

14. Лучшее место для твоего кожевенного производства находится на реке Тускарь.

Таким бизнесом занимались целые семьи. На улице Кожевенной был отдельный квартал мастеров по кожам. Кожи выделывали на берегу и отмывали в реке, куда зачастую сбрасывали туда все отходы. Самыми знаменитыми в конце XIX века кожевенными заводами владели семьи Лавровых и Силиных.

^{Тюменские кожевенники, кон. XIX века}

15. Купи земельный надел под Курском.

Без необходимости не пользуйся своей землёй сам. Хорошим вариантом стала бы отдача земли в краткосрочную аренду. За счёт высоких арендных цен на землю в начале XX столетия можно получать стабильный крупный доход и пускать его в оборот. Остальные угодья можно использовать для выращивания зерновых, чтобы обеспечить себя техническим зерном. Если при этом имеется спиртовой завод, тем лучше — зерно в дело!

^{Фабрика купца Григория Новосильцова под Курском (в районе села Лебяжье).}

16. Тем, кто хорошо считает деньги, стоит заняться финансовым предпринимательством.

Действуйте по следующей схеме. Регистрируете Курское купеческое общество взаимного кредита, до и после регистрации проводите кампанию по привлечению вкладчиков, а после успешного создания фонда оборотных средств начинайте отправлять кредитные операции. Привлекательность вашего банка обеспечат разнообразные финансовые операции, к примеру, учёт векселей, выдача ссуд, страхование, приём вкладов, что будет идеальным вариантом для торговцев и промышленников.

^{Один из банков в Курске (стоял на месте современной театральной площади).}

17. Попробуй свои силы в нескольких сферах услуг.

Можно начать заниматься довольно прибыльным гостиничным и трактирным делом. Перед открытием придумай эффектное название, например, в честь какой-нибудь респектабельной европейской столицы (в Курске располагались трактиры «Париж», «Берлин» и иже с ними). А вот гостиничный бизнес лучше начинать с покупки и содержания постоялых дворов, это низший сегмент в этом деле и подходит для размещения приказчиков, мелких торговцев и заезжих паломников. Для более солидной публики стоит сдавать квартиры — цену следует держать фиксированной, в противном случае можно потерять постояльцев. Наконец, венцом в этой сфере может стать открытие собственной гостиницы. Здесь всё решает качество номеров, ответственность в подборе персонала и постоянная реклама в губернской газете.

^{Слева видна часть старинной гостиницы «Европейская» — одной из самых фешенебельных гостиниц Курска конца XIX века. Фото начала 80-х годов. (Здание снесут в 1995 году)}

18. Обязательно держи данное слово.

Иначе есть риск потерять репутацию и финансовую корпоративную помощь от других купцов. Постоянно присматривайте за своими работниками. Важно оставаться вежливым и держать себя в руках в случае чрезвычайных ситуаций. С покупателями разговаривайте ясно и чётко. И обязательно записывайте все, что касается дела в отдельную тетрадь или записную книжку — мозг, не занятый хранением временной информации, работает быстрее.

^{«Купец считающий деньги», худ. Б. М. Кустодиев, 1918 г.}

19. Активно участвуй в городском самоуправлении.

Благодаря имущественному цензу ты можешь быть избирателем и влиять на жизнь города. Купеческое общество Курска в XIX веке было аморфно и политически пассивно. Поэтому у тебя есть шанс выделиться активной гражданской позицией и получить медаль или благодарность от губернатора или даже царя.

^{Купец Сергеев из Нижнего Новгорода, 1900-е.}

20. Чаще жертвуй средства на благие дела.

Курские купцы, как и все русские люди дела, в каком бы веке они не жили, считали богатство своеобразной формой Божьей милости. По тому, как купец жертвовал, было видно, насколько он благодарен за свою удачную жизнь, а значит, насколько он достоин получать милость в будущем. Меценатство кроме морального удовлетворения может принести чины и почётные звания от государства. В 1890-е купцы из Курска были инициаторами открытия женского училища, купцы Маклаковы на собственные деньги несколько ремесленных училищ.

Ежемесячно отправляй 0,5% средств в местную богадельню (приют для нищих). Создавай столовые для малоимущих и ночлежные дома. В 1892 из-за неурожая в Курской губернии, купчихи Г. И. Лавроваи М.С. Васильева открыли дешёвую столовую. Не забывай жертвовать денежные пособия бедным семьям. Александр Филипцов отдал городу 90.000 рублей, проценты с которых должны были идти десяти «бедным девицам, выходящим замуж».

^{Знаменитый курский филантроп и купец А. Ф. Филипцов}

21. В домашней жизни будь спокоен и рассудителен.

Дочерей выдавай замуж за купеческих сыновей, своих же сыновей знакомь ещё в раннем возрасте с купеческими дочками и устраивай свадьбу при первой же возможности. Только так сможешь объединить успешный капитал и обеспечить финансовое благополучие своих детей. Посвящай жену во все деловые дела — это твоя верная помощница. Почаще ходи и приглашай в гости: угрюмых и малообщительных недолюбливают в купеческой среде.

^{«Новые хозяева. Чаепитие». Н. П. Богданов-Бельский, 1913 г.}

[starbox id=22]